很多企业在网上一年投入不少钱，有自己独立的网站，做了B2B平台推广、搜索引擎推广等，但是一年下来，发现在网上接到的生意寥寥无几，与当初自己的预期相差很大，有的企业开始寻找存在的问题，有的企业抱怨服务的网络公司推荐的产品不好，甚至有公司对网络失去信心，认为网上做生意可能性不大，或者说是自己这个行业不是很适合在网上接单子。
这种情况在外贸企业中最为普遍，很多外贸企业甚至连网站都没有，先做了个阿里巴巴收费会员，招了1个会英语的大学生，就开始做网上外贸了，接下来的情况就如同以上所说。当然，到了今天，企业老板还在认为网络没有效果的时候，其实他的同行在笑，几乎在任何行业内都有网络用的很好的企业，只不过不是你，你的网上贸易做的好的同行也希望你一直这么认为下去，这样他们就减少了竞争。
为什么很多企业会认为网络没有效果？即使是在互联网完全渗透我们生活、商业、交流的今天，为什么还有很多中国的企业、尤其是很多外贸企业不能很容易的在网上做到生意？网络在商业中的应用已经到了完全渗透的地步，欧美发达国家的企业几乎都会使用网络去做生意，难道我们聪明、精明的中国企业老板反而不行？我们来分析下问题到底出现在哪里？
首先，我们认为企业准备怎样在网上做生意，去选择网上生意拓展的途径和方式非常重要，如果这个选择错了，你的收获几乎是没有的。我们来看，国内的很多企业是如何选择网上生意拓展的途径的，我们以外贸企业为例：
国内外贸企业在选择拓展网上生意时，几乎所有企业第一选择都是阿里巴巴收费会员，当然在这里我们也不得不佩服阿里巴巴的营销能力，只不过苦了我们很多的外贸企业，他们在选择非常重要的外贸生意拓展途径的时候，没有考虑自己的产品是不适合在阿里巴巴上销售？上面有多少我的买家？又有多少我的竞争对手？都是哪些竞争对手？我胜出的机会有多大？我的潜在客户主要在哪里？他们寻找产品、寻找供应商是通过什么途径？我的外贸人员是否够成熟（阿里巴巴上面有太多的外贸高手，如果是新的外贸人员胜出的机会很小）？我的买家搜索习惯等等。
我们在服务的几千家企业中，60-70%都是外贸企业，很多企业都很少考虑以上的问题，当然，我们不是说阿里巴巴平台不好，阿里巴巴是给买家和中国供应商之间架起了一座桥梁，确实给很多企业带去生意和机会。但是不是每家企业都能在里面淘到宝的，不可能一个平台能适合任何行业和任何的企业，如果企业人员成熟、产品的性价比很高、甚至自己的产品是很多同行所没有的，那这类企业在阿里巴巴里面可以获得很多的订单，但是如果你在以上三种优势中都不具备，几乎很难再阿里巴巴上面接到订单，所以，我们认为，企业选择网上生意拓展的途径和方式非常重要，选错了企业的预期往往很难达到，俗话说“男怕入错行、女怕嫁错郎”。
其实，企业外贸生意拓展主要采用三种方式：
1、参照各种著名的展会，如国内的广交会、国外的迪拜展等等
2、大家非常熟悉的B2B平台推广
3、搜索引擎的推广，如google推广等
展会无疑是现在很多外贸企业都非常看好、也热衷于成为外贸拓展最重要的途径，只是没参加一次展会成本都不低（国外参展至少10万以上一次），而且也不可能经常去参展；B2B平台大家非常熟悉，上面也做了些分析就不多讲；重点想向大家推荐的搜索引擎推广，这是被国内外贸企业严重忽略的、又是非常有效的外贸拓展途径。
我们在接触的很多外贸企业中，提到阿里巴巴几乎没有企业老板不知道的，但是提到google很多老板居然不知道，甚至在问google知名吗？我们一些销售人员有时候哭笑不得，告诉老板很有名的，是全球最知名、最大的网站，但老板回了一句“没听说过”，没听说的不代表不知名啊，外贸企业一天到晚都在于老外打交道，居然不知道老外搜索、查找信息都是通过什么途径，也怪不得很多外贸企业网上生意做不起来。我们调查发现：国内网上生意一年能接几个单子（当然利润不高的）的外贸企业一般只用B2B平台，网上生意做的很好的企业一定借助搜索引擎平台，在大家的了解中，很少听说美国、欧洲、日本等发达国家有非常知名的B2B平台的，那他们这些生产企业要是做网络推广，难道也到阿里巴巴上吗？如果不是他们会在哪里？当然是搜索引擎啊。
我们发现，现在google上搜索很多企业的产品关键词，排名在google英文首页的中国企业还是非常少的，这就给意识前卫的外贸企业留下非常大的市场空间，我们认为是商业蓝海，事实也证明，我们的看法是正确的，在我们服务的很多优化客户中，我们借助流量统计和客服工具来看，效果非常明显，可能对企业来说每天没有B2B这么多的询盘数量，但是一旦有询盘，成交几率和成交利润远远超过B2B平台，目前已经有很多的企业成交生意。
当然，我们建议企业选择搜索引擎推广时，如google英文推广，建议还是采用seo优化的方式，这样成本要低很多，要是做谷歌英文竞价，每点击一次都是按照美金计算的，成本是seo的几十甚至几百倍
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